Los eventos y las estrategias de relacionamiento son componentes esenciales en el lanzamiento de proyectos inmobiliarios. La realización de eventos como jornadas de puertas abiertas, ferias o exhibiciones, permite a los profesionales de mercadeo generar interés y establecer conexiones directas con los posibles compradores; nuestra recomendación es que en la medida de lo posible, siempre cuentes con un evento de lanzamiento, en el que puedas entregar información a tus primeras listas de compradores, contar con ofertas atractivas y garantizar una primera base de compradores que te permita amplificar otras estrategias y así apalancar el éxito de tu lanzamiento.
Un evento de lanzamiento es una oportunidad única para generar un impacto significativo y establecer una conexión duradera con los posibles compradores de un proyecto inmobiliario. Desde la creación de una experiencia memorable hasta la atención al detalle, promover ofertas especiales y contar con una sala de ventas o apartamento modelo llamativo, cada aspecto contribuye a cautivar a los clientes potenciales y generar un impulso inicial en la venta de propiedades.
Un evento de lanzamiento bien planificado brinda la oportunidad de crear una experiencia memorable para los clientes potenciales. Al diseñar un ambiente atractivo y agradable, se puede despertar el interés y la emoción de los asistentes. Desde una ambientación temática hasta la inclusión de elementos interactivos, como recorridos virtuales o demostraciones en vivo, cada detalle debe estar cuidadosamente pensado para ofrecer una experiencia única que resalte las cualidades del proyecto inmobiliario y genere un impacto duradero en la mente de los potenciales compradores.
La atención al detalle es clave en un evento de lanzamiento. Cada aspecto, desde la decoración hasta la calidad de la comida y las bebidas ofrecidas, debe reflejar la excelencia y la atención a la calidad que se espera del proyecto inmobiliario. Pequeños toques, como regalos personalizados, pueden dejar una impresión duradera en los asistentes y ayudar a fortalecer la imagen de la empresa promotora.
Recuerda que no siempre los mejores regalos, son los más costosos, hacer detalles que realmente conecten con las personas pueden causar un impacto mayor o una conexión adicional, por ejemplo el equipo de ventas de Vecindario incorporó un proceso para celebrar el cierre donde crearon una canción para celebrar, incorporaron músicos sorpresa que la gente no esperaba ver y crearon unas tarjetas utilizando las fotografías que los clientes tenían publicadas en redes sociales.
Un evento de lanzamiento proporciona la plataforma ideal para promover ofertas especiales exclusivas para los primeros compradores. Estas ofertas pueden incluir descuentos, incentivos financieros, mejoras en las propiedades o beneficios adicionales para aquellos que tomen una decisión de compra durante el evento. Promover estas ofertas limitadas en tiempo y alcance puede crear un sentido de urgencia y motivar a los clientes potenciales a tomar acción de inmediato, generando un impulso inicial en las ventas.
Contar con una sala de ventas o apartamento modelo llamativo y bien presentado durante el evento es esencial para crear un impacto visual y permitir que los asistentes se imaginen viviendo en el proyecto inmobiliario. El espacio debe estar cuidadosamente diseñado para resaltar las características únicas de las propiedades y permitir una experiencia inmersiva para los visitantes.
Una técnica que ha generado mucho impacto en los lanzamientos desarrollados por el equipo de Vecindario es usar elementos de uso frecuente como tener en los closet ropa real de estilos planos, ejemplo 5 camisetas completamente blancas o negras, jeans iguales, entre otros.
Los materiales de marketing, como folletos y catálogos, también deben estar disponibles para que los asistentes puedan llevarse información adicional y recordar los detalles del proyecto una vez que el evento haya concluido.
Es importante garantizar que un evento, cuente con suficientes asistentes para agregar sentido de urgencia, pero no tan saturado que sea imposible cerrar una transacción, muchas veces algunas compañías contratan incluso personas para que el espacio tenga mayor cantidad de gente y la sensación sea diferente.
Es muy importante tener en cuenta que en un evento de lanzamiento vamos con la intención de despertar el interés, generar confianza y sobre todo debemos entregar herramientas para que las personas puedan tomar decisiones de forma inmediata después de vivir la experiencia, para esto recomendamos usar mecanismos de pagos inmediatos como los que facilita la tecnología de Vecindario Suite, donde los clientes se pueden autogestionar de forma inmediata o cuando ellos lo consideren necesario.
En un lanzamiento es fundamental generar algunos mecanismos que puedan tener los marcadores de forma visible y que se celebren las transacciones tanto para las familias que adquieren las viviendas como para los equipos comerciales, esto genera tres elementos fundamentales:
- Genera sentido de urgencia para las personas que están visitando, pero que no han tomado la decisión de compra.
- Genera conexión para los equipos comerciales con las metas de venta y hacen que vean posible lograr el resultado.
- Hace único el momento de compra de una vivienda para los nuevos propietarios.
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Equipo de Vecindario Suite
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