El pasado martes 7 de noviembre realizamos la segunda edición del Proptech Meetup en Medellín, un espacio que reúne a líderes de proptech, directivos de constructoras y otros actores claves del sector inmobiliario para hablar de los retos y oportunidades más relevantes y encontrar formas de trabajo conjunto que nos permitan avanzar hacia una transformación integral del sector inmobiliario.
Una de las principales conclusiones del evento fue la importancia de la profesionalización de los asesores inmobiliarios. En Colombia, este sector carece de una figura que valide, reúna o profesionalice a los asesores, lo que culturalmente conlleva a una baja profesionalización y reconocimiento del valor de los agentes inmobiliarios.
Por esta razón, es importante empezar a trabajar en el fortalecimiento de los procesos de formación y capacitación para asesores inmobiliarios que les permita profesionalizar su labor cada vez más, entregando mayor valor a los clientes en el proceso de compra. Así como entender al asesor inmobiliario como un agente de creación de confianza para la constructora, la promotora o el proyecto inmobiliario; no como un encargado de trámites o procesos operativos de cierre.
A su vez, hablamos de la importancia de encontrar fuentes de financiación alternativas para proyectos inmobiliarios; entendiendo las dificultades que se presentan actualmente para obtener financiación directamente con los bancos por las condiciones de riesgo, se presenta una gran oportunidad para fuentes de financiación alternativa como fondos inmobiliarios, crowdfoundings, tokenización, etc, que puedan invertir en proyectos que si bien necesitan altas sumas de capital ya están en un punto que no significan tanto riesgo.
Y por último hablamos de cómo implementar procesos de experiencia de cliente pensados a largo plazo: Camilo Olarte de Lokl planteó que en negocios como lo es la inversión inmobiliaria hay que pensar que las relaciones son de largo aliento y que por lo tanto son procesos que deben pensarse a 5 o 10 años y que hoy muchas proptech no lo planean ni costean de esta manera, lo que podría afectar los resultados a largo plazo o caer en reprocesos mucho más costosos para todos.
Nos encontraremos nuevamente el próximo lunes 4 de diciembre de manera presencial en Medellín, si quieres asistir puedes registrarte acá.
Equipo de Vecindario Suite
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