Contar con estrategias efectivas de ventas es crucial para el éxito de cualquier proyecto. Uno de los enfoques clave para lograr un lanzamiento exitoso es establecer una red de vendedores externos, quienes no forman parte de la nómina de tu fuerza comercial, pero que pueden desempeñar un papel fundamental en la generación de ventas. Acá profundizamos un poco sobre la importancia de contar con estos vendedores externos y cómo puedes aprovechar su experiencia y relaciones previas para incrementar tus ventas sin incurrir en costos fijos adicionales.
- Aprovecha relaciones preexistentes: los vendedores externos, a menudo llamados comisionistas, son valiosos porque ya tienen un relacionamiento previo con clientes inversionistas o personas en búsqueda de proyectos inmobiliarios. Estos individuos han establecido una red de contactos y han generado confianza en el mercado. Al colaborar con ellos, puedes beneficiarte directamente de esas relaciones establecidas, lo que puede acelerar el proceso de venta y aumentar la visibilidad de tu proyecto.
- Expandiendo tu alcance: al tener una red de vendedores externos, tu alcance se expande significativamente. No solo te limitas a tu propia fuerza comercial, sino que puedes llegar a nuevas áreas geográficas y mercados específicos. Cada vendedor externo tiene su propia cartera de clientes y, al proporcionarles material de ventas y recursos adecuados, puedes asegurarte de que promuevan tu proyecto de manera efectiva, generando un mayor número de oportunidades de venta.
- Compartir material de ventas: es esencial proporcionar a los vendedores externos el material de ventas adecuado para que puedan presentar y promocionar tu proyecto de manera efectiva. Esto puede incluir folletos, presentaciones, vídeos y cualquier otra herramienta que les permita transmitir las características únicas y los beneficios de la propiedad. Al compartir este material, estás brindando a los vendedores externos las herramientas necesarias para que puedan representar tu proyecto de manera convincente y profesional.
- Incentivos para el éxito: motiva a tus vendedores externos ofreciendo incentivos atractivos que los impulsen a generar ventas. Esto puede incluir descuentos especiales, bonos por alcanzar ciertos objetivos o incluso comisiones más altas en función del volumen de ventas que logren. Al crear un sistema de incentivos atractivo, puedes mantener la motivación y el compromiso de tus vendedores externos, lo que a su vez aumentará las posibilidades de cerrar ventas exitosas.
- Establece condiciones de pago claras: es fundamental establecer condiciones de pago claras y transparentes para los vendedores externos. Al tener un contrato a modelo de comisionistas, es importante detallar el porcentaje de comisión que recibirán por cada venta y establecer claramente los plazos de pago. La transparencia en las condiciones de pago ayuda a mantener una relación sólida y de confianza con los vendedores externos, y evita malentendidos o conflictos potenciales en el futuro.
- Entrégales acceso al inventario: Parece muy simple y obvio, pero actualmente existen empresas que no tienen acceso al inventario de forma online y esta es la barrera número uno para que una red externa pueda comenzar a comercializar un proyecto inmobiliario de forma exitosa, por ejemplo cuando un vendedor tiene un cliente al frente, no tienen tiempo de llamar a un centro de ventas para conocer el precio ni la disponibilidad en tiempo real, estos deberán estar para consulta en línea y con accesos para todos los vendedores.
- Permitir generar ventas a distancia: Hoy la tecnología y herramientas como Vecindario Suite le permiten a un vendedor o incluso a un comprador hacer transacciones 100% online y sin depender de un director comercial para que pueda aprobar una transacción, en cotizadores como los de Vecindario, un proyecto puede personalizar los recaudos mínimos por cada pago, los recaudos esperados en determinados hitos, los recargos o descuentos financieros, entre otros, logrando así liberar cargas de los equipos comerciales y entregando autonomía para que cualquiera pueda comprar e incluso pagar de forma remota.
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Al aprovechar las relaciones preexistentes de estos vendedores, compartir material de ventas adecuado, dar acceso a inventarios, permitir generar ventas a distancia y establecer condiciones de pago claras, puedes aprovechar sus habilidades y experiencia para generar más oportunidades de venta sin incurrir en costos fijos adicionales. Esta colaboración puede ser un componente clave para lograr un lanzamiento exitoso en tu proyecto inmobiliario y maximizar el potencial de ventas.