Cómo tener un landing page exitosa para vender tus proyectos inmobiliarios

Tiempo de lectura: 4 minutos 

Tener una landing page como activo digital para tu proyecto inmobiliario hace parte fundamental de tu estrategia de mercadeo, es la plataforma de aterrizaje ideal para la conversión de tus usuarios.

Con tener una landing page bonita no basta, es genial, pero no basta. En este artículo te daremos tips para que tu página de aterrizaje convierta usuarios con más eficiencia.  A diferencia de un sitio web, que suele ser más informativo, tu landing page es el canal elegido para generar leads,  por lo que desde su concepción deberá estar creada con este objetivo.  ¡Sigue leyendo!

¿Por qué tener una landing page si ya tengo mi sitio web? 

Seguramente esta puede ser una de las primeras dudas que puedes tener y suena lógico, si ya cuentas con un sitio web donde exhibes tu proyecto ¿por qué deberías de tener una landing page? 

Como lo mencionamos anteriormente, el objetivo de una landing page es facilitar la conversión de los usuarios, por ende, la construcción de la landing debe enfocarse en que los usuarios puedan registrarse de manera simple y rápida, pero como premisa: debes de brindar algo a cambio de esa conversión. 

Revisemos a continuación algunas características a tener en cuenta para construir y optimizar una landing page optimizada para vender con más eficiencia tus proyectos inmobiliarios. 

¿Ya tienes definido tu público objetivo? 

Una tarea muy importante para tener una landing page optimizada para vender más es conocer muy bien a tu audiencia, con esto podrás entender mejor cuál será su comportamiento, cómo podrías abordarlos y entender tanto sus necesidades como sus dolores. Un ejercicio muy útil para conocer tu público objetivo es la construcción de un Buyer Person, a continuación te dejamos una guía de Hubspot para crear tu buyer person y conocer mejor tu público objetivo. 

Conociendo tu público objetivo podrás orientar tu landing page de acuerdo a los resultados que buscas. Vamos a eso. 

Complementa tu ejercicio con las tendencias de búsqueda de inmueble de los usuarios en latinoamérica para este 2022. 

¿Cuál es el objetivo de tu landing page? 

Al inicio de este artículo te contamos que las landing page, a diferencia de un sitio web, tienen un rol específico; el de convertir. De acuerdo a tu objetivo la conversión de tus usuarios puede variar, teniendo claro cuál es la meta que deseas conseguir, será más intuitiva la construcción y optimización de la landing. Por ejemplo, si tu objetivo es tener suscriptores para ir desarrollando tu base de datos, una estrategia efectiva es brindar una freebie o descargable, este formato te ayudará a captar una base de datos de suscriptores interesados no necesariamente en tu producto, sino, en la información y contenido que estás brindando. 

Ahora, si tu objetivo es generar leads calificados para ventas, tu landing page deberá contar con información suficiente para concretar el registro por parte de tu usuario, un llamado a la acción enfocado en tu producto y un fácil acceso a los formularios. 

Entre otro tipo de objetivos diferentes a los dos mencionados, descargar un archivo o ver un vídeo también es un tipo de conversión, todo de acuerdo a la estrategia que desees aplicar en tu landing pages. 

Si ya tienes claro tu público y los objetivos que quieres lograr, es momento de usar contenido de valor para que tu landing page genere más ventas. 

Contenido estratégico para tu landing page 

Ya vamos avanzando en el camino para tener una landing page optimizada para vender con más eficiencia, una vez conozcamos nuestro público y tengamos claro el objetivo, es momento de abordarlo con un contenido relevante y estratégico. 

El contenido impactante para tus usuarios no tiene que ser el más bonito, hay unas pautas básicas para crear un contenido relevante para tus usuarios y corresponden principalmente a lo que ya hemos revisado en este artículo: conocer tu público y tener claros tus objetivos. 

Veamos, si tú sabes que tu público objetivo está interesado en conocer el proceso sobre cómo comprar un apartamento sobre planos, en tu landing page podrás alojar esta información, pero si tu usuario está interesado en casas de 2 pisos en Sabaneta, la landing page se enfocará en brindar información sobre este producto. Esto solo para ejemplificarte cómo deberías orientar el contenido de tu landing page. 

A continuación te dejamos algunos ejemplos de contenido que puedes usar para distribuir tu contenido relevante en tu landing page: 

• La simplicidad aporta a la conversión: si tu landing page está saturada de elementos, es posible que la experiencia de tus usuarios no sea óptima, recuerda:  menos es más. Procura dejar a simple vista lo más importante de tu página de aterrizaje. 

• Agrega textos llamativos, pero sencillos: los títulos y textos de tu landing deben de ser importantes para tu usuario, pero siempre procura ser sencillo, sin tecnicismos ni palabras rebuscadas. Entre más fácil entiendan tu mensaje, mejor. Un ejemplo de un título llamativo y efectivo podría ser <<Aprende a comprar vivienda nueva en 3 pasos>> en vez de decir <<Compra esta casa ahora>>

• Céntrate en tu objetivo, no disperses información: si tu objetivo es generar leads calificados para la venta no desvíes la atención del usuario en otras acciones que no permitan que acceda al formulario de registro, como abrir un sitio web externo y abandonar la landing page. 

• Llamados a la acción: para brindar una experiencia amigable a tus usuarios, utiliza “call to action” o llamados a la acción y así facilitar la navegabilidad. El principal objetivo de tu landing page es la conversión, por lo que debes llamar a esa acción. Una manera efectiva de hacerlo posible es a través de botones, por ejemplo, posiciona en el banner principal de tu landing page un botón que invite a diligenciar un formulario para obtener más información sobre tu proyecto. 

• Ten un apoyo visual:  las fotografías, imágenes gráficas o vídeos son un buen elemento para apoyar el contenido de tu landing page, si deseas incluir algún formato de estos para optimizar tu plataforma de aterrizaje para que genere más ventas, evita a toda costa imágenes pixeladas, desproporcionadas, saturadas o pequeñas. Si deseas usar renders o fotografías de tus proyectos inmobiliarios, usa aquellas que se vean iluminadas y se perciban los detalles. Las imágenes o vídeos que decidas utilizar en tu landing page deben de tener un peso ideal para no afectar su velocidad de carga, se recomienda que las imágenes tengan un peso máximo de 10 kb y los vídeos máximo 60 mb. Ten en cuenta que según el portal www.mdirector.com el 74% de los usuarios abandonan una página si tarda más de 5 segundos en cargar. 

Ahora que ya sabes qué tipo de contenido puedes incluir en tu landing page para que sea más efectiva, te contamos algunos parámetros sobre la estructura de la página de aterrizaje de tu proyecto inmobiliario. 

• ¿Cómo debe ser la estructura de una landing page para vender con más eficiencia? 

Conociendo tu público objetivo, los kpis que quieres alcanzar y el contenido que puedes incluir, queremos contarte cómo puede ser la estructura de tu landing page para que sea más efectiva. Ya te lo hemos mencionado en este artículo y la idea es que en tu página de aterrizaje no existan elementos distractores que no permitan que tu usuario pueda concretar su registro. Otro elemento distractor que suele pasar desapercibido al momento de crear una landing page, pero no para tus usuarios al momento de navegar, son las barras de búsqueda, a través de esta herramienta los usuarios podrían abandonar fácilmente tu página, así que trata de omitirlas. 

Es muy importante también cuidar del diseño, solo tienes 10 segundos para captar la atención de tus usuarios, por lo que la primera impresión es muy importante para que decidan quedarse. Aparte del diseño, es muy importante incluir textos visibles y relevantes para que tus usuarios se sientan atraídos desde el principio. Tan solo imagina que estás buscando en un motor de búsqueda algo como: “razones para comprar apartamentos y no casas” pero cuando ingresas a la página de aterrizaje lo primero que encuentras es un texto que dice “compra apartamentos en sabaneta” muy seguramente el usuario después de unos segundos abandone la landing page. 

Algo muy importante que no puedes dejar pasar si quieres tener una landing page efectiva es la ubicación de tu formulario. Esto es parte fundamental de tu estrategia de conversión, el formulario de tu landing page debe ser visible, fácil de diligenciar y con un llamado a la acción. 

¿Qué características debe tener un formulario para que sea efectivo? 

• Un formulario debe ser responsive, es decir, que se adapte a cualquier dispositivo y sus diferentes tamaños. 
• Debe de incluir pocos campos y exclusivamente los necesarios, ya tendrás momentos y canales para solicitar otro tipo de información. 
• El formulario debe verse como parte de tu landing, si se percibe como algo externo no tendrá la misma efectividad. 
• Se debe de tener claro el objetivo del formulario, que el usuario sepa qué va a obtener al diligenciarlo. 

Otro de los aspectos fundamentales en la estructura de una landing page optimizada para vender más es crear una thank you page o una página de agradecimiento para que tus usuarios la vean una vez completen el formulario, puede contener un texto que indique que pronto serán contactados por un consultor de ventas o en caso tal de que la conversión sea para descargar algún freebie, indicar que su descarga iniciará pronto o el paso que deberá seguir para descargar el material. 

Ten en cuenta estos elementos al momento de construir tu página de aterrizaje para que esté optimizada y sea efectiva para vender con más eficiencia tu proyecto inmobiliario.

• Monitorea tu landing page y hazle un seguimiento constante  

Para saber si tu landing page es efectiva para la conversión, debes de realizar un monitoreo constante y evaluar su rendimiento. Te recomendamos hacerlo mínimamente una vez por semana, puedes tener en cuenta estas métricas para tu análisis para tomar mejores decisiones y optimizar constantemente: 

• ● Tráfico (número de visitas que recibe mi landing page)
• ● Usuarios (número de personas que visitan mi landing page)
• ● Registros (número de usuarios que llenan mi formulario) 
• ● Porcentaje de rebote (usuarios que no interactuan en mi landing page y la abandona) 
• ● Número de clics (podrás ver cuántos clics recibe tu landing y dónde tus usuarios lo hacen con mayor frecuencia) 

Teniendo en cuenta estas métricas básicas, podrás evaluar el desempeño de tu landing y tomar mejores decisiones a futuro.  Es posible tener una landing page optimizada para vender tus proyectos con mayor eficiencia, recuerda que esta es la carta de presentación de tu proyecto y con una buena estrategia de contenido podrás mejorar la conversión de tu negocio inmobiliario. Pon en práctica estos tips al momento de crear u optimizar tu página de aterrizaje para hacerla más eficiente. 

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