Nunca deberías contratar un solo comercial para tu estrategia de ventas

En el sector inmobiliario, las ventas son un factor clave para el éxito de cualquier empresa. Por eso, es importante contar con un equipo de ventas sólido que pueda generar oportunidades y cerrar negocios.

Una de las decisiones más importantes que debe tomar un líder de ventas es el tamaño del equipo. En este artículo, vamos a explicar por qué contratar al menos dos comerciales es una mejor opción que contratar un solo comercial para tu estrategia de ventas en el sector inmobiliario.

Riesgos de contratar un solo comercial

Cuando tienes un solo comercial, estás confiando en una sola persona para generar todas las oportunidades y cerrar todos los negocios. Esto puede conllevar una serie de riesgos, entre los que se incluyen:

• Incertidumbre: No tienes forma de saber si el comercial está haciendo bien su trabajo. Si no estás obteniendo los resultados que esperabas, es difícil saber si es por un problema con el producto, el proceso, la tecnología o el propio comercial.
• Ausencia de competencia: Un solo comercial no tiene a nadie con quien compararse. Esto puede hacer que sea difícil identificar áreas de mejora.
• Sobrecarga: en ciertos momentos del negocio en que la carga de leads aumentaUn solo comercial puede llegar a estar sobrecargado de trabajo. Esto puede llevar a que no pueda dar la atención adecuada a cada lead, lo que puede afectar a la tasa de conversión.

Ventajas de contratar al menos dos comerciales

Contratar al menos dos comerciales tiene una serie de ventajas, entre las que se incluyen:

• Mayor fiabilidad: Con dos comerciales, tienes un punto de comparación para saber si la estrategia de ventas está funcionando. Si uno de los comerciales está obteniendo resultados superiores, puedes identificar las prácticas que está aplicando y replicarlas en el resto del equipo.
• Menor sobrecarga: Al repartir la carga de trabajo entre dos personas, cada comercial puede centrarse en un número menor de leads, lo que les permite dar una atención más personalizada.
• Mayor competitividad: La competencia entre los comerciales puede ayudar a mejorar el rendimiento de todo el equipo.

4 factores para mitigar la incertidumbre en una estrategia de ventas

Además de contar con al menos dos comerciales, existen otros cuatro factores que pueden ayudar a mitigar la incertidumbre en una estrategia de ventas:

• Tener un buen producto: Un buen producto es la base de cualquier estrategia de ventas exitosa. Un producto que satisfaga las necesidades de los clientes y que sea competitivo en el mercado será más fácil de vender.
• Tener un proceso claro y eficiente: Un proceso de ventas claro y eficiente ayudará a los comerciales a ser más efectivos. El proceso debe definir las etapas del embudo de ventas, las tareas que deben realizarse en cada etapa y los responsables de cada tarea.
• Estar apalancado en buena tecnología: La tecnología puede ayudar a los comerciales a ser más eficientes y productivos. Existen herramientas que pueden ayudar a los comerciales a automatizar tareas, gestionar leads, realizar seguimiento de los clientes y cerrar negocios.
• Contar con un buen equipo humano: El equipo humano es el activo más importante de cualquier empresa. Un equipo de ventas formado por profesionales experimentados y motivados será más propenso a tener éxito.

Contratar un solo comercial puede ser una opción viable para empresas pequeñas o con un volumen de ventas reducido. Sin embargo, para empresas con un mayor volumen de ventas, es recomendable contar con al menos dos comerciales. Esto te permitirá reducir los riesgos, mejorar la eficiencia y aumentar las posibilidades de éxito.

Consejos adicionales

Además de los factores mencionados en el artículo, también te recomendamos:

• Establecer objetivos claros para el equipo de ventas. Esto te ayudará a evaluar el rendimiento del equipo y a identificar áreas de mejora.
• Invertir en formación y desarrollo para el equipo de ventas. Esto les ayudará a mejorar sus habilidades y a ser más efectivos.
• Crear un ambiente de trabajo positivo y motivador. Esto ayudará a los comerciales a dar lo mejor de sí mismos.