4 elementos para evaluar la viabilidad financiera de tu proyecto inmobiliario

La evaluación financiera es una parte fundamental para realizar el lanzamiento exitoso de un proyecto inmobiliario. Permite analizar la viabilidad económica y la rentabilidad esperada del proyecto, lo que ayuda a tomar decisiones informadas y atractivas tanto para los inversionistas y compradores potenciales. A continuación, te proporcionamos algunas recomendaciones clave para llevar a cabo una evaluación financiera efectiva:

• 1. Análisis de costos y presupuesto: Es fundamental realizar un análisis detallado de los costos involucrados en el proyecto, incluyendo la adquisición de terrenos, construcción, materiales, permisos, marketing, entre otros. Establecer un presupuesto realista y preciso es esencial para evaluar la rentabilidad y evitar desviaciones financieras.
•  
• 2. Estimación de ingresos: Evalúa cuidadosamente las listas de precio que podrás tener durante toda la vida del proyecto, si bien será muy difícil garantizar el ritmo de ventas, los incrementos de cada una y el valor total que tendrá el proyecto. Un buen estudio de mercado y una alineación con los equipos de marketing podrá eliminar parte de la incertidumbre y hacer lanzamientos exitosos con los respectivos incrementos también entregará grandes beneficios.
•  
• 3. Análisis de rentabilidad: Utiliza herramientas financieras como el valor presente neto (VPN), la tasa interna de retorno (TIR) y el período de recuperación de la inversión (PRI) para evaluar la rentabilidad del proyecto a lo largo del tiempo. Estos indicadores te ayudarán a determinar si el proyecto es financieramente viable y generará retornos satisfactorios, no solo al momento de la estructuración del proyecto, si no también en las decisiones que se deben tomar en el día a día dentro de los equipos comerciales para asegurar que se cumplan los objetivos financieros, herramientas como los cotizadores de Vecindario para salas de negocio que permiten incluir múltiples condiciones comerciales, ayudan a velar por la rentabilidad de los proyectos.
•  
• 4. Riesgos y escenarios alternativos: Considera los posibles riesgos y escenarios alternativos que podrían afectar la rentabilidad del proyecto, como cambios en los costos de construcción, fluctuaciones en los precios del mercado inmobiliario o retrasos en la obtención de permisos o licencias. Realiza un análisis de sensibilidad para evaluar cómo estos factores pueden afectar los resultados financieros y tener planes de contingencia en caso de eventos adversos. 

Es fundamental alinear los equipos de marketing con los encargados de estructurar los proyectos inmobiliarios, así como con los gerentes financieros y otras áreas de la organización. Los equipos que comprenden el mercado inmobiliario,  pueden agregar valor más allá de vender metros cuadrados, estos podrán encontrar múltiples alternativas para incrementar los precios de venta. Trabajar en conjunto permitirá integrar la estrategia de marketing con la evaluación financiera, lo que resultará en un enfoque más sólido y rentable para el proyecto.