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House Marketing para Constructoras

Guía de cómo mejorar las experiencia de tu sala de negocios

By Alejandro Angel on mayo, 21 2018
Alejandro Angel

Cuando una persona o familia está buscando una propiedad, por lo general tiene un listado de salas de negocios por visitar. Es por esto que uno de los retos más importantes, se basa en lograr despertar algunos sentimientos positivos, que generen una recordación en las personas, y de una u otra manera los enamoren.

 



Es claro que por dar una bebida especial un cliente no va a comprar un apartamento que no necesita o no cumple con sus condicione, pero sí puede despertar grandes emociones o generar recordación cuando nos competimos con productos inmobiliarios tan similares.

 

 

Una persona está preparada para recibir todos los días acciones cotidianas y detalles como un vaso de agua, un café o una aromática, pero son lo mínimo que esperan recibir al visitar o conocer un apartamento modelo; y es por esto que necesitamos salirnos de lo cotidiano para hacer de esa experiencia algo diferente y lograr que la visita sea especial.

 

 

La construcción está llena de detalles como acabados, señalización, aseo de la obra, entre otros y son fundamentales, ya que dicen mucho de lo que será la obra.

 

 

Cuidar la experiencia de una visita, ayudará a generar una sensación positiva respecto al proyecto inmobiliario, no hacerlo bien podría generar desconfianza y llevar al cliente a no cerrar la venta o ni siquiera tenernos en consideración.

 

 

Te compartimos algunos detalles que podrán hacer experiencias más memorables sin recurrir a grandes inversiones o contar con recursos adicionales muy costosos.

 

1. Combina el café con una galleta, le dará un toque especial.

 

1_cafe_cookies


2. Acompaña con endulzante las bebidasa para tus clientes, tener este tipo de detalles le dará tranquilidad a las personas que no pueden comer azúcar y valorarán enormemente que lo tengas en cuenta.


3. Agrega alguna fruta y hielo al agua, hará mucho más provocativa la bebida y llevará a otro nivel un simple vaso de agua.

 

3_Agua_flavor


4. Incluye frutas a las aromáticas, la darán un toque más natural y crearán un sentimiento mucho más positivo.


5. Tener algunas frutas de cosecha picadas no significan una gran inversión pero algunos de tus clientes lo valorarán, podrá dar un sentimiento de frescura y cercanía.


6. El chocolate siempre será un guiño valioso para regalar. Compra algunos brownies y caliéntalos en el microondas, el delicioso olor despertará los sentidos de tus clientes; como bien sabes,  el chocolate libera endorfinas y provocarás una sensación de bienestar y euforia, que te ayudará a mantenerlos más emocionados con el proyecto.

 

7_brownies



7. Comparte con tus clientes un poco de maní, frutos secos o algunos granos, mientras realizas la presentación del proyecto, vas a necesitar su atención y esta será una forma de generar cercanía.


8. Una copa de vino nunca estará mal para celebrar un buen negocio, recuerda que para ti es una venta más, pero para el cliente este será el espacio donde vivirá los mejores momentos de la vida.

 

8_Wine


9. Mantén siempre algún objeto dedicado para los niños, estos si no los atiendes se podrán convertir en el principal factor de distracción y te harán perder toda la concentración del cliente, acá puedes descargar algunos.


10. Utiliza algún tipo de distintivos para tus regalitos, es posible que si logras despertar la atención de tus visitantes y lo haces efectivo, probablemente genere un impacto tan importante que incite a tomarle fotos y ampliar el mensaje, acá te compartimos algunas ideas.

 

Merchandising 

 

No existe regla única para despertar emociones positivas en tus clientes, por el contrario sálte de lo convencional y crea experiencias únicas que marquen la vida de tus clientes potenciales. Recuerda para ti es la venta de un apartamento, para ellos es el sueño de su vida.

 

 

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